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又一国产服装巨头衰落:立志做中国版优衣库今却成为中国版Zara
发布时间:2019-09-20 浏览:

  在中国的东部,每个城市你都能看到这家的连锁店,而且你绝对听过这家的名号。不同的人有不同的看法有人夸他们,也有人吐槽他们的产品Low。但是任何牌子你都不能脱离它的定位和定价来谈它的水平。而今天要给大家说的品牌就是有着“男人的衣柜”之称的海澜之家。

  随着改革开放的到来,中国涌现出无数优秀的企业家,创造了一个又一个财富神话。江苏省作为四大经济强省之一,也是一个制造业大省,自然产生了许多优秀的民营企业。在2018年江苏省公布的100家民营企业中,苏宁控股、恒力集团和江苏沙钢集团长期位居前三。其中海澜之家在江苏省也名列前茅,排名第六。

  海澜之家的创始人,周建平1960年出生于江苏省江阴市。当周建平28岁的时候,他追随下海热潮,走上了创业之路。1988年底,周建平在江阴建立了第三家毛纺织厂,也就是海澜之家的前身。周建平剑走偏锋。当其他人还在做粗纺生意时,他们就开始经营精纺业务,他们走在了时代的前列。很快,人们不再满足于普通毛织物,精纺毛织物逐渐在市场上流行起来。由于周建平纺织厂已经转向精纺面料,在精纺面料进入市场的早期自然占据市场,88300牛魔王开奖记录文旅业已进入休闲度假旅游、生活方式异地化。毛纺织厂发展迅速。1994年,第三毛纺织厂正式更名为三毛集团,并于2000年成功上市。

  一年后,三毛集团再次更名为海澜集团,同时成立了我们现在熟知的海澜之家,进军男装市场。目前,海澜之家在中国有6000多家店铺,是中国最大的服装品牌之一。也许是因为将近花甲之年,周建平在一年前把海澜之家交给了他的儿子周立宸。周立宸生于1988年,毕业于清华大学,是一个真正的“高富帅”。然而,出身名校的周立宸似乎在经营企业方面没有什么天赋。周建平把公司交给儿子之前,海澜之家的市值是500亿元,而周立宸接管公司仅仅一年后,海澜之家的市值蒸发了100亿元,只剩下400亿元,这离周建平1000亿元的目标越来越远。

  周建平在企业还是个小毛纺厂的时候就曾去日本考察,他立刻被优衣库店里的极简主义设计打动了。回国后,他创办了海澜之家,打算打造“中国优衣库”。然而,最初以优衣库为学习目标的海澜之家不知何故误入歧途,学习了另一家国外服装巨头Zara。众所周知,Zara从剽窃开始,甚至每年为剽窃支付上亿的诉讼费。但是我必须说Zara的主人奥特加是成功的。与Zara的年度利润相比,每年上亿美元的诉讼成本只是沧海一粟。因此,即使它每年因为剽窃而损失数亿美元,它仍然没有阻止Zara成为世界上最大的服装品牌。

  也许是因为Zara剽窃的成功,周建平把海澜之家带向了不归之路。近年来,海澜之家深陷抄袭风波。然而,却没有像Zara一样,该公司一直无法忽视规模庞大的剽窃问题。相反,由于剽窃和质量问题,公司在消费者眼中的形象已经大大降低。

  2018年,海澜之家年收入190.9亿元,实现净利润34.56亿元。乍看之下,这一表现不错,近年来,国内服装行业整体下滑趋势表现良好,但这张成绩单背后却是无数特许经营者的血泪。与优衣库等国际服装巨头不同,海澜之家的商店实际上是专卖店,但它们不同于传统的专卖店。海澜之家的加盟店店主只提供资金建店,而店铺的经营管理都由海澜之家的人来进行。

  也就是说,所有加盟海澜之家的店主相当于投资钱为海澜之家建一家商店。当销售好的时候,可以说每个人都有钱一起赚,但是如果销售不好,受许人的钱就会损失。在这种模式下,海澜之家一点也不会亏钱,这就相当于简单地获得了大量的融资。一旦操作不利于他人的金钱损失,就不会对公司产生影响。

  像许多企业一样,海澜之家也面临库存积压的问题。据悉,海澜之家共有95亿元库存尚未售出,给公司的发展带来了巨大的问题。为此,海澜之家专门设立了一个子品牌“百依百顺”,专门处理低价积压的库存,但效果并不好,库存积压的问题尚未解决。

  众所周知,几年之前李宁等公司都曾经陷入了库存危机,不过他们都很快就走出来了,因为他们都在转型,无论从产品设计上,还是科技感上面,都有巨大的投入。好的产品自然就有好的口碑,这就是最大的广告。

  事实上,自从周立宸接管海澜之家以来,海澜之家已经进行了大力改革,但仍然没有挽救公司不断下降的市场价值。2017年之前,海澜之家只专注于营销,几乎没有对产品研发的投资。然而,周立宸上任后,该公司的研发投入已经达到了5000万,但与其他服装巨头数十亿元的研发投资相比,仍然不值一提。与此同时,海澜之家继续增加其营销投资。每年的广告成本高达数十亿美元,但产品本身的问题还没有解决,最好的营销也是徒劳的。

  海澜之家之所以落寞,是因为除了产品质量之外,还有一个严重的问题,就是它不适合年轻人的口味。纵观海澜的服装产品,材料和设计都过于陈旧,电影《白鹿原》为什么没有抓住陈忠实的精髓?无法抓住年轻人的痛点。与此同时,海澜之家没有跟上电子商务的发展趋势,据了解,电商平台的收入仅占总收入的6%。

  尽管海澜之家面临如此多的问题,创始人周建平似乎并不着急,甚至开始养马。2010年,周建平投资16亿元在江苏修建了一座著名的马馆。他还邀请马云参观马馆。周建平花了数千万来管理最昂贵的马。此外,周建平花费数十亿建立了一个马术俱乐部。如果能把这些钱都花在产品开发上,也许海澜之家就不会陷入目前的困境。



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